铜器账期客户怎么管理？

问题

铜器账期客户管理，是对允许延期付款或定期结算客户的信用、额度、账期和回款行为进行管理。账期不是优惠，而是一种需要持续复核的风险安排。

原因

账期客户通常订单稳定，但回款风险也会被放大。如果只看销售额，不看逾期、扣款和争议情况，就容易出现账面订单好看、实际现金紧张的问题。

解决方案

给账期客户建立信用档案。每个客户都要有账期天数、信用额度、逾期记录、对账周期和暂停发货规则，并定期复审。

操作步骤

1. 建立客户档案，记录合同主体、联系人和付款习惯。
2. 设置账期天数、信用额度和适用订单范围。
3. 每次发货前核对未回款余额和逾期情况。
4. 每月对账，确认已开票、已发货、已收款和未收款。
5. 对逾期客户设置提醒、冻结或降额规则。
6. 每季度复盘账期客户利润、回款和异常争议。

FAQ

账期客户是不是越多越好？

不是。账期客户增加销售机会，也增加资金压力和坏账风险。

客户超额度还能发货吗？

原则上要暂停或审批。超额度继续发货，风险会快速扩大。

账期客户要不要重新签约？

账期、额度或结算主体变化时，最好重新确认书面文件。

总结

账期客户要看订单，也要看回款。额度、账期、对账和逾期规则管住了，合作才能长期稳定。